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前些日子，很榮幸《財報就像一本兵法書》的作者：劉順仁教授來到宏碁總部與我們分享《孫子兵法》與財報中間的奧妙。閱讀讓人觸類旁通，劉教授的大作在於用《孫子兵法》啟發自己的智慧，讓我們探索一個嶄新的思考方向。
在尚未閱讀劉教授的《財報就像一本兵法書》前，相信很多人都對《孫子兵法》抱有一些期待，例如習成之後便能以寡擊眾，旗開得勝；真正開始學習《孫子兵法》的思想精華後，領略到《孫子兵法》其實不是「以少勝多」之法，而是「以多勝少」之法，講求的是「致人而不致於人」（《虛實篇》）。
因為「藍天計劃」，Acer BYOC接觸過很多新創公司，而我本身也是創業出身。就我個人看來，一間新創能不能成功雖然很難說的準，但我們可以大致估出他的機率，《孫子兵法》第一篇是《始計篇》，《始計篇》不是教我們要開始用「計謀」，而且要先「計算」，要算什麼？孫子要算的是你的對手跟你自己的分數，誰的分數高，誰贏的機會就大。為什麼要先算？當然是因為打仗是會死人的，隨便打仗還可能會被滅國的。那麼，孫子要我們算哪一些項目？下面截錄一下原文：
「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」
打仗前我們需要先計算道天地將法，去比較雙方的國家治道，天時地利與否，還有底下將領跟紀律。那新創公司要怎麼去計算呢？很多新創公司會犯一些錯誤，就是搞錯對手了，他們有時會專注在市面上的其它公司，想要創造出新的商業模式來擊敗對手；但實際上新創應該專注在你的客戶身上，提供客戶無可取代的服務才是最大價值。成功的創業家對於提供的服務都有一些偏執狂，我本身對於科技也有近乎「潔癖」的偏執狂，我想，專注在產品本身才是核心，而不該心心念念著競爭以及所謂的達標。
第二個常見的錯誤就是不知道自己的目標客戶是誰。當然有些人覺得為什麼要局限客戶的範圍？我要把東西賣給全部的人，人人都是我的客戶不是很好嗎？從行銷的角度來說，全部都是客戶那就是沒有客戶。在《孫子兵法》的《虛實篇》裡面也有提到「無所不備，則無所不寡」，在資源有限的情況下，是不可能面面俱到的，以後我們有機會可以再來談談在公司經營發展中，《虛實篇》還有什麼可以應用的。所以，在不可能面面俱到的情況下，新創公司必須要找出自己的目標客戶，如此才能真的實際地去計算成功的機會有多大，你可能會在什麼地方失敗，做一個通盤的考量。
富蘭克林曾說：「你熱愛生命嗎？那就別浪費時間，因為時間是組成生命的原料。」每一次的action除了花費金錢跟時間外，有些人還忽略了因為這次action所產生的機會成本。雖然《孫子兵法》不能讓我們百戰百勝，但可以讓我們避免不必要的敗仗，唯有避免每一次不必要的折損，才有「氣長」，如同我之前受訪時所說的，創業不可能一帆風順，看到了趨勢跟機會，但你抓不準時間，所以要氣夠長，撐到那時候，整裝待發。
最後讓我來工商一下，如果有人想要了解那到底財報跟《孫子兵法》什麼關係，推薦看看劉順仁教授的《財報就像一本兵法書》；如果你還看不懂財報，那可以先看看他的《財報就像一本故事書》。
先看「故事書」再看「兵法書」，財報不再像天書。
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